Perspektywy rozwoju rynku hurtowego usług dla ISP w Polsce

Polska telekomunikacja coraz mocniej wpisuje się w europejską wizję Gigabit Society. Dynamiczny rozwój sieci FTTH sprawia, że rośnie znaczenie usług oferowanych w modelu hurtowym – tam, gdzie operatorzy internetowi uzyskują dostęp do infrastruktury wybudowanej przez innych. To zmiana paradygmatu: od „buduj własne” do „build once, sell many times”.

Według szacunkowych danych UKE i Ministerstwa Cyfryzacji, w 2025 roku FTTH/B obejmowało już ponad 63% gospodarstw domowych, a około 5,4% punktów adresowych obsługiwano wyłącznie w modelu hurtowym. To pokazuje, że coraz więcej operatorów wybiera strategię współdzielenia sieci – z jednej strony otwierając się na nowe szanse, z drugiej mierząc się z dodatkowymi obowiązkami i ryzykami.

Skala i struktura rynku – kto napędza hurt?

Zgodnie z decyzją Prezesa UKE z końca 2024 roku, w Polsce działało 1 756 przedsiębiorców świadczących usługi szerokopasmowe. W tej grupie:

• ok. 70 funkcjonuje wyłącznie jako dostawcy hurtowi,
• 476 prowadzi działalność mieszaną – zarówno hurtową, jak i detaliczną.

Choć dominują najwięksi operatorzy infrastrukturalni, coraz częściej mniejsi ISP korzystają z sieci udostępnianych przez dużych graczy. To buduje potencjał dalszego rozwoju rynku hurtowego – o ile operatorzy zapewnią konkurencyjne warunki i rzeczywistą dostępność usług w wymaganych lokalizacjach.

Otwarty dostęp i regulacje – szansa czy bariera?

Model otwartego dostępu, wpisany w koncepcję European Gigabit Society i egzekwowany przez UKE, zakłada przejrzystość i równe warunki dla wszystkich. Mały ISP powinien mieć taką samą możliwość skorzystania z oferty hurtowej, jak największy operator.

W praktyce barierą dla mniejszych firm bywają jednak:

• niejasne interpretacje przepisów,
• skomplikowane procedury,
• wysokie koszty integracji systemów (szacowane nawet na ponad 20 tys. zł).

Dlatego rośnie rola doradztwa regulacyjnego i biznesowego, które pozwala MŚP wejść w relacje hurtowe bez ryzyka kosztownych błędów.

Konwergencja technologiczna – nowa wartość usług hurtowych

Raport Orange What’s Up Wholesale? 2025 wskazuje, że operatorzy hurtowi coraz częściej rozszerzają ofertę poza tradycyjny dostęp FTTH. W grę wchodzą dziś także:

• backhaul 5G,
• integracja z Wi-Fi 7,
• dostęp do platform opartych na XGS-PON,
• usługi zarządzane – np. zdalna konfiguracja CPE czy monitoring QoS.

To oznacza zmianę podejścia: z „udostępnij włókno” na „zapewnij kompletną usługę wieloplatformową”. Dla ambitnych ISP to ogromna wartość – pod warunkiem, że dostawca hurtowy zagwarantuje kompatybilność, elastyczność i odpowiednie SLA.

Co to oznacza dla lokalnych ISP?

Większy dostęp do usług hurtowych oznacza jednocześnie większą konkurencję – lokalni operatorzy muszą uważnie porównywać oferty i prowadzić trudniejsze negocjacje.

Coraz wyraźniej widać też, że skala działania w dużej mierze zależy od partnera: ISP nie musi już samodzielnie budować sieci, jeśli hurtowy dostawca gwarantuje terminowy dostęp, zgodność z regulacjami i solidne wsparcie techniczne.

Wreszcie, regulacje – które dla jednych są barierą – dla dobrze przygotowanych operatorów mogą stać się przewagą konkurencyjną, potwierdzającą ich wiarygodność i profesjonalizm.

Jak VECTOR TECH SOLUTIONS wspiera operatorów w modelu hurtowym?

Zmiany na rynku sprawiają, że operatorzy potrzebują partnera, który łączy kompetencje technologiczne i doradcze. Dlatego w VECTOR TECH SOLUTIONS:

• dostarczamy systemy i komponenty światłowodowe (OFIBER),
• wspieramy wdrażanie architektur konwergentnych (FTTH + 5G/Wi-Fi 7),
• doradzamy w interpretacji regulacji i w budowie modeli biznesowych opłacalnych również przy mniejszej skali.

Z naszym wsparciem lokalny ISP może działać jak duży operator – bez ryzyka przestojów, problemów z regulacjami czy nadmiernych kosztów integracji.